Главная › Проверка договоров › Договор коммерческой концессии (франшиза)
Проверка договора коммерческой концессии
Франшиза продаёт не товар, а право работать под чужим брендом по чужим правилам, поэтому договор определяет, сколько франчайзи заплатит и насколько свободен в решениях. Проверка выявляет скрытые платежи, жёсткие стандарты и условия выхода, из-за которых бизнес теряет деньги.
Критично покупателям франшизы перед внесением паушального взноса и арендой помещения, а также франчайзерам, которые строят сеть и хотят контролировать стандарты и территорию.
Проверьте свой договор за 2 минуты
Сервис найдёт невыгодные условия и подготовит протокол разногласий в .docx. Первый договор до 12 страниц — бесплатно.
Типовые ловушки договор коммерческой концессии (франшиза)
1. Паушальный взнос без перечня передаваемых материалов
Формулировка «за право использования комплекса исключительных прав уплачивается паушальный взнос» без указания состава комплекса оставляет франчайзи без понимания, что он получает: брендбук, регламенты, обучение, доступ к системе. Опишите состав передаваемых прав и материалов, сроки передачи, формат обучения и обязанность франчайзера обновлять регламенты.
2. Роялти, начисляемые на выручку без уточнения базы
Роялти с оборота требует точного определения базы: выручка до или после скидок, включаются ли возвраты, бонусы и продажи сопутствующих товаров. Без этого франчайзер начисляет платежи на максимальную сумму, а франчайзи не может проверить расчёт. Пропишите базу, период начисления, срок оплаты, форму отчёта и порядок проверки.
3. Территориальные ограничения без защиты франчайзи
Исключительная территория фактически не защищена, если франчайзер вправе открывать собственные точки и продавать франшизы рядом или продавать товары через маркетплейсы и интернет на всю страну. Уточните границы территории, запрет на открытие конкурирующих точек, правила онлайн-продаж и ответственность за нарушение исключительности.
4. Жёсткие стандарты и штрафы за их нарушение
Право франчайзера штрафовать за любое отклонение от регламента без порядка проверки и права на исправление делает экономику точки непредсказуемой. Требуйте перечня обязательных стандартов, порядка проверок и уведомления о нарушениях, срока на устранение и закрытого перечня штрафов с предельными суммами.
5. Обязательные закупки у франчайзера или его поставщиков
Условие приобретать товар, оборудование и упаковку только у определённых поставщиков по ценам, которые франчайзер меняет в одностороннем порядке, превращает роялти в скрытую наценку. Проверьте, указан ли закрытый перечень товаров, есть ли право на альтернативных поставщиков при соответствии стандартам и как ограничивается рост закупочных цен.
6. Досрочный выход из сети и возврат вложений
Если договор заключён на длительный срок без права на выход, а при расторжении паушальный взнос не возвращается и запрещено продолжать деятельность на прежнем месте, франчайзи теряет вложения. Закрепите основания досрочного расторжения, порядок и срок возврата части паушального взноса, а также ограничения на открытие похожего бизнеса после выхода.
Чек-лист: что должно быть в этом договоре
- Состав комплекса исключительных прав: товарный знак, коммерческое обозначение, ноу-хау, регламенты
- Перечень и сроки передачи материалов, обучения персонала и открытия точки
- Размер паушального взноса, порядок его оплаты и условия возврата при расторжении
- База расчёта роялти, периодичность, форма отчёта и порядок проверки отчётности
- Территория действия договора и гарантии исключительности, правила онлайн-продаж
- Обязательные стандарты, порядок проверок, сроки устранения нарушений и перечень штрафов
- Условия закупок товаров и оборудования, требования к поставщикам и порядок изменения цен
- Срок договора, условия продления, досрочного расторжения и ограничения после выхода из сети
Проверить всё это вручную по документу на 30 страниц — час работы. Сервис делает то же самое за пару минут и сразу готовит формулировки правок.
Частые вопросы
Нужно ли регистрировать договор коммерческой концессии?
Если комплекс передаваемых прав включает объекты, подлежащие государственной регистрации, например товарный знак, договор регистрируется в Роспатенте, и без регистрации права не считаются переданными. За регистрацию обычно отвечает правообладатель, но обязанность и сроки нужно прямо указать в договоре. Отсутствие регистрации создаёт риск оспаривания использования бренда и претензий третьих лиц.
Можно ли вернуть паушальный взнос при закрытии точки?
По общему правилу паушальный взнос считается платой за переданные права и материалы, поэтому возврат возможен только при прямом условии в договоре или при неисполнении франчайзером своих обязанностей. Пропишите основания возврата, порядок расчёта, сроки выплаты и удержание части взноса пропорционально фактически оказанным услугам. Это существенно снижает риск полной потери вложений.
Что делать, если франчайзер открыл точку на моей территории?
Направьте претензию со ссылкой на условие об исключительной территории и потребуйте прекратить нарушение, а также пересчитать роялти или выплатить компенсацию, если это предусмотрено договором. Если нарушение системное, используйте право на расторжение и возврат части взноса. Для защиты интересов заранее зафиксируйте границы территории, включая районы и торговые центры.
Обязан ли франчайзи покупать товар только у франчайзера?
Такое условие допустимо, если оно прямо включено в договор и направлено на соблюдение стандартов качества, но должно быть разумно ограничено. Требуйте закрытого перечня товаров, права на альтернативных поставщиков при соответствии стандартам и ограничения роста цен. Если ассортимент обязательных закупок постоянно расширяется в одностороннем порядке, это признак скрытой наценки на франшизу.
Смотрите также
Материал носит справочный характер и не является юридической консультацией. Проверяйте итоговые документы перед подписанием.